民族精神、悲情和理性的有效结合共同影响着观众的意见。在体育广告中,ethos依靠知名运动员来吸引潜在客户购买某些产品。例如,皇马球星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多和葡萄牙足球运动员被用来宣传耐克的产品,而阿迪达斯则利用巴塞罗那足球明星莱昂内尔·梅西来推销其产品。体育广告中的风气依赖于足球、篮球和橄榄球等各种类别的超级明星的特征,以建立某个品牌甚至有时某个产品(希金斯、科林和罗宾·沃克)的信誉。这种花言巧语的营销方法旨在说服潜在的购买者,如果他们穿的产品与著名运动员穿的相似,那么他们实现目标的机会就相对较高。例如,一则利用克里斯蒂亚诺·罗纳尔多(Cristiano Ronaldo)培养耐克球鞋信誉的广告,在观众中树立了这样一种观念:如果世界上最好的足球运动员之一正在使用耐克服装,那么耐克服装就是最适合足球运动员的。

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广告中的风气、悲情与标识
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与社会风气相反,体育广告中的伤感是依靠情感作为说服潜在顾客购买产品的渠道。隐喻在设计悲怆中有很大的用处,尤其是在创造一种对品牌的阴谋和信心的感觉,制造紧迫感,或者有时强化一种价值(希金斯、科林和罗宾·沃克)。例如,阿迪达斯(Adidas)的一则名为《艾玛·塔迪夫》(Emma Tardiff)的广告就利用了“稻草人”的谬论来宣传一款与钢铁侠般的力量有关的足球鞋。这则广告的目的是吸引那些希望在足球比赛中出类拔萃的观众,达到市场营销专业人士的水平。因此,该广告通过与自豪感相关的情感诉求,成功地建立了消费者对耐克产品的信心。

在上图中,耐克用悲怆的语言制作了一个广告,标题是“take it to next level”。根据乌德的说法,这则广告是最受关注的广告,因为它通过使用能提升代理意识和克里斯蒂亚诺·罗纳尔多的形象来吸引观众的情感(第40页)。

在广告中,以消费者的形象和形象为目标,在广告中使用具有说服力的形象。Logos利用悲怆来向观众传达关于人数的信息,就像他们设法购买产品服务一样。此外,通过情感的诉求,引入志同道合的人物和人物,也要靠风气。

在图3中,耐克做了一个广告来吸引女性购买它的产品。在这则广告中,耐克试图通过提供女性参加体育活动的理由来说服她们。Serena Williams是一个完美的例子,耐克通过运用logo来推销其产品。广告提供的理由包括减少患乳腺癌和抑郁症的机会。

综上所述,只要民族精神、悲情和理性运用正确的修辞形式,体育相关产品广告就有了有效的模式。感伤的工作机制是基于对情绪的吸引,情绪的改变改变了消费者对某一品牌或产品的看法。logo使用基于实际数字和数据的逻辑来吸引观众将其归因于某个品牌。相反,社会风气利用人物的权威,尤其是名人来吸引观众。一个有效的营销或广告策略是基于这三种修辞手段的恰当整合,因为它们的工作机制是相关的。

    引用作品
  • 聪明原型有限责任公司,“Salrruiz的修辞诉求故事板”,2017年,http://www.storyboardthat.com/storyboards/sarruiz/recurtical-appeals。
  • Francisco,Rolando等人,《耐克鞋广告》,Rolandofrancisco101。2017年,http://rolandofrancesco101.blogspot.co.ke/2012/10/nike-shoe-ad.html。
  • 希金斯、科林和罗宾·沃克。社会/环境报告中的说服策略〉,会计论坛。第36卷。3号。爱思唯尔,2012年。
  • 川,本。“在国外做生意的精神、情感和理性:吉尔特·霍夫斯泰德关于跨文化营销的民族文化的五个维度”,《国际商务:概念、方法、工具和应用》。IGI全球,2016年。1601-1626年。
  • 乌德,垫子。“品牌核心及其长期管理”,《产品与品牌管理杂志》25.1(2016):26-42。